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汽车配件销售培训课学习心得

汽车配件销售培训课学习心得1

转瞬间，我已经在公司工作满三个月了，时间虽短、心路历程却很丰富。从茫然无知的车间实习的阶段，到摸着石头过河的查找客户阶段，直至跟随领导出差实地接触市场，一切都那么新奇、也那么有成就感。市场竞争犹如置身于没有硝烟的战场，公司需要逆水行舟的气魄，作为公司的一名一般员工，更是要具备不进则退的危机意识。今日，我总结这段经受，不仅是为了增进熟悉，更是为了扬长避短、明确目标。

一、工作完成状况

1、实习阶段：在车间待了一个月，跟随生产部、品保部、工艺技术部和设计开发部实践学习，把握了许多产品学问。如今看，我只是学到了产品学问的一些皮毛，和技术实力缺乏的中小型客户还可以牵强沟通，面对真正有技术底蕴的大中型客户，远不能独当一面，对于汽车电子行业的熟悉相当肤浅。

2、查找客户阶段：我一开头使用网络、电话等方式查找了超过四十家潜在客户，通过联络沟通，最终有开发价值的仅剩下三家。我从中了解到这个市场具有专业性强、性价比竞争激烈的特点，适合公司产品的基本是前装市场。虽然避开了后装市场的低价格竞争，却需要和国内外有实力的对手在技术比价优势上绽开竞争。

3、实地拜见客户阶段：半个月左右的时间里，我跟随雍经理跑遍了五省〔市〕，接触了八家客户。