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公司销售流程管理方案
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一、销售流程总体规划 3
二、销售组织架构设计 6
三、销售目标制定与分解 8
四、客户分类与管理策略 10
五、潜在客户开发流程 12
六、销售机会识别方法 14
七、客户需求调研流程 15
八、产品方案设计流程 17
九、报价与合同流程管理 19
十、销售订单处理流程 21
十一、销售合同履行管理 23
十二、客户关系维护策略 24
十三、销售回款管理流程 27
十四、销售绩效考核方法 28
十五、销售人员培训规划 30
十六、销售
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