渠道运营与互联网思维_P79页.pptxVIP

目录;;互联网没有改变商业的本质;互联网巨头之所以一鸣惊人是借上了风口;目录;口碑营销自古就有，武则天称帝并非天意;口碑营销本质是典型的心理学应用;互联网只是一种手段，真正比拼的是策划;极致是一种精神，传统行业也在用;互联网免费模式只是间接获益;目录;“去渠道化”是不是互联网化？;真的可以“去门店化”？;;②“无门店”可以生存，但未必适合一切企业;③经典“零售之轮”可以解释有无门店的合理;④因此，“呆鹅”和“叫个鸭子”的成败可解;第一阶段：纯互联网服装创业公司

2011-2012年花费成本5500万建立品牌，但总营收不足400万

存在问题：

定价错误：走低价竞争路线，对市场费用预期不足

引流无力：缺乏大规模广告，客户转化率低，单客户获取成本高;⑥实体门店可以通过互联网助力发展;⑦传统零售当以线下为根基、渗透互联网;结论：门店有其存在的必要性;;①分销有其存在的必要性;②手机市场一直在做分销，分销模式的盈利能力已超过直销;③即便是以互联网销售著称的小米，也在线下分销;④电商不能很好地解决乡镇市场，势必需要线下;;⑥无分销经营并不是互联网成功的唯一途径;;⑧互联网下多层级的微商分销不具备效率优势;;怎么理解互联网化的零售

去掉门店，电商化是新零售？

去掉分销，扁平化是新零售？

线上引流，社交化是新零售？

用户画像，大数据是新零售？怎么理解传统零售的互联网化？;;;;;;;7-11通过