谈判技巧与策略：从个人到团队全面提升.pptx

;;目录;个人技巧;准备技巧;;;开局技巧;人员设置;人员设置;开局成员介绍其礼节性与仪式性大于实际意义，是商务礼仪的一部分

开局双方会交叉握手，然后落座；

由主谈分别介绍本方的队员，介绍到的队员向对方致意；

致意中可以设计一些语言来达到一定的战术目的，或者表达特定的意思；;;话语权;当希望获得开局话语权的时候我们往往采取这样几种方式

后介绍队员，在介绍完后自然接过话语权；

以回顾之前谈判基础等方式来获得话语权；

在地位较高的情况下，可以直接质问或者打断对方的一些陈述进行表达；;锚定价格

即第一次喊出的价格；

价格离成交空间越远，达成一致的概率越低；

初次报价价格常常是以案例中提出的方案为准；;初次喊价的时机

常为弱势一方或者过错方进行多轮次报价；

第一次报价时机早，意味着价格是主线，同时有多套让步方案；

第一次报价晚，常为强势一方的还价；

第一次报价不要晚于开局后15分钟；;初次喊价的技巧

将初次喊价视为一次让步；

对于初次喊价进行详细的构成解释；

初次喊价的价格设计；

艰难的初次喊价；;中盘技巧;让步技巧;;;让步的理由;让步的理由;迂回技巧;迂回技巧;谈判很容易在中盘的某一阶段陷入僵局

双方很难再次做出让步；

迂回条件基本已经使用完；

双方在某些关键点上分歧很大；

双方就原则性问题有着重大理解差异；;僵局技巧;僵局技巧;高层技巧;;尾盘技巧;团队技巧;ThankYou!