营销策划样稿(三).docxVIP

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时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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第

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四川大学培训认证市场营销经理/助理专项作业

海乐空调营销推广方案

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海乐空调营销推广方案

一、前言

（一）总体说明

空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的市场特点有：

1、??市场上的品牌众多。

2、??空调的价位混乱，让消费者无从选择。

3、??空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。

4、??空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。?

5、??各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。

6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。

以上特点充分反映了空调市场竞争异常激烈，这需要海乐空调进行全面创新。

（二）推广