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业务拓展需求调研模板全面分析版.doc

业务拓展需求调研模板全面分析版

一、适用场景与目标定位

二、调研全流程操作指南

（一）前期准备：明确方向与资源保障

定义调研目标与范围

与业务负责人（如总监）对齐核心目标，例如“华东地区中小企业SaaS产品需求调研”“新能源汽车充电桩合作项目可行性评估”。

界定调研范围：地域（如长三角二线城市）、行业（如制造业、零售业）、目标客群（如年营收5000万-2亿的民营企业）。

组建跨职能调研团队

核心成员：业务拓展负责人（经理）、市场分析师（专员）、产品/技术专家（工程师）、法务/合规人员（法务主管）。

明确分工：业务负责人统筹方向，市场分析师设计问卷与数据收集，专家评估技术可行性，法务把控合规风险。

制定调研计划与预算

时间节点：明确启动、执行、分析、报告输出的周期（如6周完成）。

资源预算：包括调研工具（问卷平台、数据采购）、差旅（如实地走访）、外部专家咨询等费用。

准备调研工具与材料

设计半结构化访谈提纲、调研问卷（预测试样本量不低于50份）、竞品分析框架。

准备内部资料：现有业务数据、历史项目复盘报告、公司资源清单（技术、资金、渠道）。

（二）多维度信息收集：覆盖内外部关键要素

市场环境调研：洞察宏观与行业趋势

宏观环境：通过PEST分析（政策、经济、社会、技术）评估外部机会与威胁，如地方产业扶持政策、目标区域GDP增速、数字化渗透率等。