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渠道权力管理与运用策略详解.pdfVIP

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  • 2026-03-20 发布于北京
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渠道权力管理与运用策略详解.pdf

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    【考点四】权力管理

    （一）权力及其

    权指特定成员控制或影响另一成员行为的能力。

    力界定

    权指成员(影响者)承诺而且能够对其他遵守其要求的成员(受

    力权影响者)给予。权也称承诺策略,即对服从型伙伴给予好处的

    做法。

    强迫指中的影响者对受影响者施加惩罚的能力。

    权

    【小贴士】“赏罚分明”权+强迫权

    法定指受影响者认识到影响者有明确的权力对其施加影响,并由合同

    权或契约式垂直

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