财务大数据分析（AI助学）（第2版 ）5-1课件： 销售计划完成情况.pptxVIP

任务一销售计划完成情况

销售是企业经营的重要环节。对销售环节进行大数据分析，管理人员可以快速发现企业在营销策略方面的问题，也有助于发现潜在的销售机会。本项目主要介绍基于销售大数据进行数据建模，构建典型指标体系，实现指标可视化及诊断、分析的全过程，并提出改进措施。学习目标熟悉销售主题分析的整体思路01掌握销售计划完成情况分析的方法02掌握销售额趋势分析的方法03掌握销售额贡献分析的方法04掌握客户分析的方法掌握销售渠道分析的方法掌握销售供货分析的方法学会构建销售分析的整体关键指标体职业素养点拨凡事预则立，不预则废《礼记·中庸》中有句话：“凡事预则立，不预则废。”在做一件事时，只有美好的设想是远远不够的，还需要有合理的计划。计划可以对最初的设想进行科学分析，明确知道设想是否可以实现。同时，计划也可以指导设想实现的过程，大大节省时间，减轻压力。企业在开展营销活动之前，不对内外环境进行精准分析，不对可能变化的主要因素做出预测并制订备选方案，而是盲目制订计划，就可能带来巨大损失。因此，数据分析人员需要广搜数据、精准分析，对可能发生重大变化的主要因素做出应有的预测，相应地制订多个方案，选择最为满意的方案及备选方案。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

销售计划完成情况任务要求3任务描述2任务准备1任务实现4

任务准备01销售计划销售计划是企业根据年度战略目