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传统企业营销方案

作为在快消、制造等传统行业摸爬滚打了8年的营销策划人，我太清楚传统企业做营销的“难”了——既有老品牌的历史包袱，又要追赶新消费的浪潮；既要守好线下基本盘，又得啃下线上的硬骨头。这两年帮家具厂、食品厂、手工艺作坊做过十余个营销方案，今天就结合这些实战经验，聊聊传统企业该怎么打一场“有根有魂”的营销仗。

一、我们为什么要做这套营销方案？——背景与现状痛点

先从最扎心的现实说起：我服务过的一家做了30年的地方老字号酱菜厂，前两年突然发现，超市货架上的年轻人连看都不看他们的玻璃罐；另一家给国际大牌做了20年代工的家具厂，疫情后海外订单锐减，想转内销却发现消费者根本不认识这个“隐藏大佬