第十二章分销渠道与实体分配策略课件.pptVIP

第十二章

分销渠道与实体分配策略

;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;二、零售;;百货商店;百货商店特征;第二次革命——连锁商店;连锁经营的革新性;表1连锁经营与传统单店经营优劣势比较

;第三次革命——超级市场;超级市场革新性;超市的特征;

起源：1871年美国蒙哥马利百货邮购销售1886年美国西尔斯百货

发展：20世纪70年代科技的进步、消费观念改变、法律体系完善、物流业和服务发展

形式：邮购、网购、电话、上门……

对零售业影响巨大：缓解渠道矛盾、节约成本、改变购物方式和货款支付方式;*;零售业态的含义;*;*;*;纺织服装零售业;纺织品服装零售业态——店铺零售;纺织品服装零售业态——店铺零售;纺织品服装零售业态——店铺零售;开设服装专卖店不仅可以扩大品牌的影响力又可以提高销售额。目前的专卖店往往是以连锁加盟的形式出现的，所以发展十分迅速。

如真维斯在1993年上海开设了第一家“JEANSWEST真维斯”专卖店以来，真维斯已在国内20多省市开设1300多家专卖店，其中70%以上为自营店。

以纯则是从2000年开始发展加