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销售业绩统计管理规定

第一章总则

1.1目的

为统一销售数据口径，确保业绩真实、完整、可追溯，支撑薪酬、晋升、授信、库存、生产计划等关键决策，特制定本规定。

1.2适用范围

本规定适用于××有限公司（以下简称“公司”）国内营销事业部、国际营销事业部、电商事业部、各驻外销售大区、经销商管理部、财务中心、信息中心及所有与销售业绩数据相关的第三方机构。

1.3基本原则

真实性：禁止任何形式的虚报、拆分、重复、提前或滞后确认收入。

唯一性：同一笔交易在同一会计期间只能被记录一次。

权责发生制：收入确认以“客户签收/验收+风险报酬转移”为唯一触发点。

系统优先：所有数据必须先入系统后补单，禁止线下台账替代系统数据。

审计可追溯：任何修改必须留痕，修改原因、审批人、时间戳、旧值、新值永久保存。

第二章组织与职责

2.1销售业绩统计委员会（以下简称“统委会”）

主任：销售副总裁

常设成员：财务总监、信息中心总监、法务部经理、审计部经理、人力资源部绩效经理、各事业部销售运营负责人

职责：

a)审批月度、季度、年度业绩统计口径变更；

b)对重大数据差异（≥50万元或≥5%）进行仲裁；

c)发布年度《销售业绩统计手册》修订版。

2.2销售运营部（以下简称“销运部”）

a)负责日常数据采集、清洗、锁定、发布；

b)每月第3个工作日前发布《销售业绩快报》；

c)对经销商系统数据负