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销售费用管理规定

第一章总则

1.1目的

为统一集团全渠道销售费用口径，降低费效比，确保每一笔支出可追踪、可量化、可问责，特制定本规定。

1.2适用范围

本规定适用于集团总部、各事业部、境内外子公司、办事处、合资公司（控股≥51%）及全体正式、派遣、外包销售人员。

1.3定义

销售费用：指为促成商品或服务销售而发生的、可直接归属至销售环节的、且不在生产成本、管理费用科目核算的全部支出，含推广费、渠道返利、样品、差旅、会议、客户招待、促销品、电商平台佣金、直播坑位费、线下陈列费、导购提成、物流费（最后一公里）、售后红包、尾货清理补贴等。

1.4管理原则

（1）预算先行：无预算不支出，超预算即冻结；

（2）闭环管理：事前申请—事中控制—事后核销—效果复盘—责任追溯；

（3）分级授权：额度分层、系统留痕、无人为豁免；

（4）真实发票：国家税务总局全国增值税发票查验平台可查，票面信息、合同、付款、验收四流合一；

（5）效益挂钩：费用审批与ROI、回款、毛利率、退货率、客户复购率五指标联动；

（6）廉洁红线：任何虚假报销、拆分合同、阴阳发票、商业贿赂，一经查实，费用十倍追偿并移交廉政公署。

第二章组织与职责

2.1销售费用管理委员会（以下简称“费委会”）

主任：集团CFO；副主任：销售副总裁、审计总监；常设办公室：财务共享中心。