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2026年销售主管销售能力测试题含答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在某沿海城市，家电销售主管小王发现竞品通过线上直播带货迅速抢占市场份额。小王计划采取的应对策略中，最有效的是？

A.加大线下门店促销力度

B.提高产品价格以提升利润

C.与当地直播平台合作开展直播销售

D.减少市场投入以保持成本优势

2.某品牌在西南地区推出新能源车，初期销量不达预期。销售主管小张分析发现，当地消费者对续航里程的担忧较高。小张应优先采取的措施是？

A.增加经销商数量以覆盖更多区域

B.强调产品补贴政策以降低购车成本

C.开展技术培训，提升顾问对续航问题的解答能力

D.推出分期付款方案以减轻消费者压力

3.在销售过程中，客户表示“我需要考虑一下，再联系你”。销售主管小李应如何应对？

A.直接放弃该客户，转而开发新客户

B.询问客户的具体顾虑，提供针对性方案

C.告知客户竞品正在降价，制造紧迫感

D.停止联系，等待客户主动再次联系

4.某快消品公司在华东地区开展新品推广，销售主管小赵发现消费者对产品包装的偏好差异较大。小赵最应采取的营销策略是？

A.推出一款统一包装以降低生产成本

B.根据当地口味调整产品配方

C.开展定制包装服务，满足个性化需求

D.强调产品包装的环保属性，淡化设计差异

5.销