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销售价格管理办法

第一章总则

1.1目的

为统一集团全渠道销售价格口径，防止价格倒挂、窜货与恶性竞争，确保净利润率不低于8%，特制定本办法。

1.2适用范围

本办法适用于集团总部、七大区域销售公司、三十三家直营工厂、电商事业部、海外事业部及全部授权经销商。

1.3定义

1.3.1基准价（BP）：集团财务中心每月1日零点发布的全国统一不含税结算价。

1.3.2渠道限价（LP）：在BP基础上按渠道属性加权计算出的最低对外零售价，分线上LP、线下LP、项目LP三类。

1.3.3特批价（SP）：因战略集采、政府招标、尾货清理等原因，经价格管理委员会（PMC）书面批准的例外售价。

1.3.4价格违约：实际成交价低于对应LP且未获得SP编码的行为。

第二章组织与职责

2.1价格管理委员会（PMC）

主任：集团销售副总裁；常设成员：财务中心总经理、法务部总监、渠道督察部总监、信息技术部总监；职责：审批SP、裁定重大价格纠纷、修订本办法。

2.2财务中心

负责BP测算、发布与追溯调整；每月3日前出具《价格执行损益报告》。

2.3渠道督察部

负责价格监测、取证、违约处罚；拥有直接进入ERP、DMS、天猫/京东后台的只读权限。

2.4区域销售公司

负责在本区域内落地LP，对经销商进行价格培训与日常巡查；区域总经理为第一责任人。

2.5法务部

负责诉讼、仲裁、工商行政处罚的应