几种常见的定价策略.pptx

基本思路：成本导向定价是以成本为中心，在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。1成本导向定价法成本土地成本、开发成本、期间费用等目标利润销售价格+适用情况：适用于项目属性特殊，无市场参考对象或参考对象较少时的定价方法；企业面临销售抗性、追求销售速度，可以通过成本法，判断项目的保底售价

2需求导向定价法企业顾客基本思路：需求导向定价是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据，以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，而非依据卖方的成本定价。适用情况：由于对客户需求强度及价格承受能力的判断较困