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推销学试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.推销活动的核心目标是（）

A.完成销售任务

B.建立长期顾客关系

C.提升企业知名度

D.降低推销成本

2.在“爱达公式”中，激发顾客兴趣的关键是（）

A.提供产品详细参数

B.展示产品独特优势

C.强调企业品牌实力

D.介绍行业发展趋势

3.处理顾客“我再考虑一下”的异议时，最有效的回应是（）

A.“这款产品很抢手，现在不买可能没货了”

B.“您具体考虑哪些方面？我来帮您分析”

C.“那您先看看，有需要再联系我”

D.“我们的产品性价比很高，您不用犹豫”

4.推销方格理论中，以“解决问题为导向”的推销员类型是（）

A.（9,9）型

B.（5,5）型

C.（1,9）型

D.（9,1）型

5.直播推销中，主播与观众实时互动的主要目的是（）

A.延长直播时长

B.提高产品曝光率

C.增强顾客信任感

D.降低主播工作强度

6.下列属于推销准备阶段工作的是（）