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2026版房地产销售人员提成管理办法与业绩责任协议

房地产销售人员提成管理办法

第一条总则

为规范公司房地产销售人员的薪酬激励体系，充分调动销售人员积极性，提升公司整体业绩，特制定本办法。本办法旨在明确销售人员的提成计算、发放、管理等相关事宜，适用公司内所有从事房地产销售工作的正式员工。

第二条提成计算基础

本办法所称提成，是指销售人员根据其完成的销售业绩，按照约定比例或方式取得的奖励性报酬。提成的计算基础为销售业绩所对应的确认收入。所称销售业绩，包括但不限于新商品房销售签约、存量房买卖代理签约、房屋租赁代理签约等行为。具体确认收入以公司财务部门审核确认的合同金额为准，通常指房屋最终签约价，不含应由客户承担的税费及附加费用，除非另有明确约定。

第三条提成比例与结构

销售人员的提成采用阶梯式比例计算方式，具体阶梯及比例如下：

（一）个人累计销售签约额（同一条款第二条规定）在人民币伍拾万元（50,000元）及以下的部分，提成比例为百分之一（1%）；

（二）个人累计销售签约额超过人民币伍拾万元（50,000元）至人民币壹佰伍拾万元（150,000元）的部分，提成比例为百分之一点五（1.5%）；

（三）个人累计销售签约额超过人民币壹佰伍拾万元（150,000元）的部分，提成比例为百分之二（2%）。

上述阶梯比例适用于个人销售签约额的相应区间，超过部分按下一阶梯比例计算。

对于特定项目