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门窗专卖店员工薪资绩效考核激励制度

第一章制度定位与总体原则

1.1定位

门窗专卖店处于“低频高客单、重体验重交付”的行业赛道，员工绩效必须同时拉动“进店量、成交率、单值、口碑”四大指标。本制度以“利润共享、数据说话、阶梯激励、持续成长”为核心，把薪资结构拆成“安全底薪+成果绩效+利润分红+成长奖金”四段，既让员工当下有安全感，又让门店长期有增量。

1.2五大原则

①利润导向：一切激励以门店月度可分配利润为天花板，杜绝“业绩涨、利润降”的畸形激励。

②数据穿透：用系统抓单，每扇窗、每扇门都能追溯到人，杜绝“扯皮单”。

③阶梯爆破：同一指标设“跳点”，完成越高边际提成越高，鼓励“冲顶”。

④透明秒算：每天闭店后10分钟群内公布昨日绩效，员工自己就能按计算器复现。

⑤人才梯队：绩效结果与“星级认证”挂钩，星级越高，保底与提成系数同步上浮，让优秀员工愿意把本事留在店里。

第二章组织与岗位图谱

2.1门店编制

标准门店编制8人：店长1、销售顾问3、量尺设计师2、安装交付队长1、客服内勤1。

2.2岗位价值系数

岗位

价值系数

说明

店长

1.4

对门店利润负责，可拿团队分红

销售顾问

1.0

直接产生订单，系数基准

量尺设计师

1.15

技术+销售二合一，影响成交与退单

安装队长

1.1

交付口碑核心，影响转介绍

客服内勤

0.8

支持岗，拿团队平均绩效的80%

第三