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中国房地产顶级筹划案例下（）

负风险购房一一

郁花园二里营销筹划案例

一、引言

“谋定后动”之兵说，自古就在中国有着普遍运用。今，面对纷繁复杂日勺楼市，不难发

现，楼盘要想卖的好，首选之路，便需将营销筹划做到位。虽说，好的品质是销售成功U勺基

础，但精确切实的筹划更是不可忽视的制胜之道。

郁花园二里是位于北京城南郊区大兴与丰台交界的一种一般住宅项目，开发商是具有国家一

级开发资质的老牌房地产开发商一一大兴城建开发集团企业。项目总占地28万平方米、总建

筑面积35万平方米。由于历史原因，整个项目被分为东西两个项目，印后来的郁花园东区

和西区（西区又称之为郁花园二里），其中东区所有转让给此外一种开发商，西区则由开发

商自己运作。

所有西区项目计划分为四期，在运作过程中由于某种原因，又将一期转让他人开发并由被转

让人自行销售。由于该企业代理商为到达其促销目的，对客户作了大量无法兑现的承诺，导

致客户开始入住时，才发现这一系列的问题，由于该代