深入消费者心理洞察方法与应用.pdfVIP

入木三分的消费者洞察

2011-09-0111:07:18：奇正沐古评论：0点击：1229

洞察不等于，的层面主要是消费态度和行为。洞察则需要归纳典型消费者

的社会行为，消费者的内心世界，甚至发掘消费者的。

洞察需要天赋和经验，需要多种学科的知识和工具，以前多以社会学、社会心理学作为

分析框架，现在已经发展到用文化学、人类学、甚至心理学精神分析的方法，探究消费者的

动机和心智。

从发现苗头到流行，从流行到趋势，消费者洞察要与时俱进，对市场异动和走势时时保

持敏锐的感觉和判断。

一般认为消费者饮酒（尤其是白酒）是为了显示豪气，传达友情，或者炫耀与

（高档酒）。奇正沐古做了不少酒业客户，如、威龙、三醉等。我们的深度

研究表明，消费者饮酒买醉的是幼稚