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长葛市场2011年运作方案建议

先构建分销框架，稳定市场，再缔结终端网络，拓展市场，最后达到稳中求胜。

一、构建分销框架，稳定市场。

在每个乡镇找一家大二批做为该乡镇的分销商。

1、分销商的要求：有一定的乡村网络，有人做定期下乡村回访工作，定期协助经销商下乡村铺市。

备注：铺市时由经销商提供人员和车辆，在分销商的带领下进行铺市！

2、下乡村铺市政策：

购2件天帐杀虫系列产品，送750ml杀虫剂1瓶；

(若配礼品，按价值10-15元的礼品配送，即单件配6元左右的礼品)

购3件天帐杀虫系列产品，送600ml杀虫剂2瓶；

(若配礼品，按价值20-25元的礼品配送，即单件配7.5元左右的礼品)

3、分销商的奖励，此政策不重复享受。

年累计销售达50件以上，奖励8元/件；

年累计销售达80件以上，奖励9元/件；

年累计销售达100件以上，奖励10元/件。

二、缔结终端网络，拓展市场

1、经销商自行派专车专人铺市，铺市政策：

购2件天帐杀虫系列产品，送750ml杀虫剂1瓶；

(若配礼品，按价值10-15元的礼品配送，即单件配6元左右的礼品)

购3件天帐杀虫系列产品，送600ml杀虫剂2瓶；

(若配礼品，按价值20-25元的礼品配送，即单件配7.5元左右的礼品)

购5件天帐杀虫系列产品，送600ml杀虫剂4瓶；

(若配礼品，按价值40-45元的礼品配送，即单件配9元左右的礼品)

购1