地产策划基础培训：中原地产介绍.pdfVIP

筹划新人培训

序言

今天，给同事们讲解房地产筹划。首先，但筹划是没有固定日勺思，可变的状况实

在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸取市场的资讯，活学活用。因此通过与发

展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验日勺过程等，才是我们后来学习日勺重要

渠道。

此培训计划分九部分：

一、筹划是什么

二、一般筹划流程

三、筹划汇报的内容及分类

四、销售工具种类

五、活动

六、广告

七、营销筹划常见的失败原因

八、房地产开发项目运作程序(投资商)

一、什么是筹划

(1)筹划从字面上看：“策”是计谋，戈IJ:是规划，筹划等。，《孙子兵法》中：去

战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念:庙算：庙：

指古时战前君主在宗庙里举行典礼，商讨作战计划。其大意是，开战之前就估计到胜

利的是由于筹划周密，得胜的条件多。条件充足、算计周密的，就能取胜。这里强

调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说筹划从古就有，只是名称不一样样而已,

古代筹划者就是军师，谋臣良将，古代的筹划者:诸葛亮、李斯、刘温等，为君王

做国家大事欧I筹划，而现代欧I筹划是为企业和商家做运行方面日勺筹划和计划，说到

者呢筹