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4.5汽车保险销售

想客户之所想，急客户之所急

爱心●专心●诚心●用心●匠心

任务描述

目录

一、不同种类汽车投保

CONTENTS

二、不同种类保险投保话术

想客户之所想，急客户之所急

爱心●专心●诚心●用心●匠心

01不同种类汽车投保

（一）家庭自用汽车的投保

1．险种选择

家庭自用汽车在投保前，需要综合考虑车辆本身的风险程度。就家庭自

用车而言，在投保机动车交通责任强制保险的基础上，最好选择投保车辆

损失险、第三者责任险、车上人员责任险、车轮单独损失险、医保外医疗

费用责任险。

2．责任限额选择

如果车主经常开夜车，则建议第三者责任险限额最好买200万元作为交

强险的补充。

3．保险公司的选择

如果车主将经常跑长途，或经常到所在地以外的地区，建议选择服务周

到、信誉优良的保险公司进行投保，因为便捷的服务是选择保险公司的关

键。

保险与其他商品不同，不是一