超市管理系统知识.pdfVIP

超市营销策略

一、超级市场的会员制促销

获制的壬要目的是保桎老血客厂国外的仓储南启较大型的超级市场冢加辣用叁

员制促销办法.当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买

商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括：

1.公司会员制(corporationmembership)

消费者不以个人名义而以公司名义入会，商店向入会公司收取一定数额的年费。这种会

员卡适宜于入会公司内部雇员使用.在美国，日常支付普遍采用支票，很少用现金结算，故时

常发生透支现象,所以实际上，公司会员制是入会公司对持卡人购买的一种信用担保。公司

会员制的会员在购物时可享受10%—20%的购物优惠和一些免费服务项目。非会员赃物时

不能以个人支票支付，只能用现金结算。

2.终身会员制(lifelongmembership)

消费者一次性向商店缴纳一定数额的会费，成为该店的终身会员，可长期享受一定的购

物优惠，并且长年川以得到店方提供的精美商品广告，认可以享受•些免费服务，如电话定

货和免费送货等。

3.普通会员制(commonmembership)

消