旅行社专线合作协议签订注意事项.docx

旅行社专线合作协议签订注意事项

做了十年旅行社业务，最常跟同行说的一句话就是：“好的合作不是靠人情维系的，而是靠白纸黑字的协议托底。”尤其是专线合作这种涉及长期资源整合、跨区域服务的业务，一份漏洞百出的协议，可能让双方从”合作伙伴”变成”对簿公堂的敌人”。今天就从一线从业者的视角，把这些年踩过的坑、总结的经验掰开揉碎，聊聊签订专线合作协议时那些必须注意的细节。

一、合作基础：先把”蛋糕”的模样画清楚

专线合作的本质是资源共享、利润分成，但很多纠纷往往源于”合作前没说清楚要做什么样的产品”。就像我去年接触的一个案例，A旅行社和B地接社签了云南专线协议，A社想主推”高端摄影团”，B社按常规跟团游标