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北京城市学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.商务谈判中，最基本的目标是（）

A.创造价值B.实现双赢C.达成协议D.维护关系

2.以下哪种谈判风格更注重人际关系的维护（）

A.合作型B.竞争型C.妥协型D.回避型

3.在谈判开局阶段，应重点营造（）的氛围。

A.紧张激烈B.轻松友好C.严肃认真D.针锋相对

4.谈判中，一方提出的要求对方全部接受，这种策略是（）

A.漫天要价B.最后通牒C.不开先例D.先苦后甜

5.当谈判陷入僵局时，以下哪种做法不利于打破僵局（）

A.暂停谈判B.改变谈判议题C.坚持己见D.寻求第三方调解

6.商务谈判中，信息的收集与分析属于（）阶段的工作。

A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判终结

7.谈判者的利益追求不包括以下哪项（）

A.经济利益B.社会利益C.个人成就感D.损害对方利益

8.以下哪项不属于谈判中的沟通技巧（）

A.倾听B.提问C.辩论D.沉默

9.谈判合同的签订意味着（）

A.谈判结束B.合作开始C.双