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2026销售代表秋招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.销售中首要关注的是？

A.产品特点

B.客户需求

C.价格优势

D.品牌形象

2.客户拒绝后，较好做法是？

A.放弃该客户

B.继续强行推销

C.询问拒绝原因

D.贬低竞品

3.哪种客户跟进频率较合适？

A.每天一次

B.每月一次

C.根据客户情况定

D.从不跟进

4.销售过程核心是？

A.说服客户

B.建立信任

C.展示产品

D.促成交易

5.销售话术关键在于？

A.华丽辞藻

B.简洁明了

C.长篇大论

D.专业术语

6.遇到挑剔客户应？

A.与其争论

B.耐心倾听

C.直接反驳

D.不理会

7.以下哪种算潜在客户？

A.随便逛逛的人

B.有需求有购买能力的人

C.无购买意愿的人

D.已买过竞品的人

8.销售中产品演示目的是？

A.炫耀产品

B.让客户了解使用方法

C.增加销售时间

D.展示自己能力

9.客户要求降价，你应？

A.马上答应

B.直接拒绝

C.先了解原因再协商

D.提高价格

10.销售代表重要品质是？

A.自负

B.诚信

C.急躁

D.固执

多项选择题（每题2分，共20分）

1.销售前需了解客户哪些方面？

A.需求

B.预算

C.决策人

D.购买习惯

2.有效的