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第9章电信企业促销策略

本章内容：

•促销与促销组合

•电信企业人员推销

・广告

・公共关系

•营业推广策略

本章重点：

•促销与促销的目的

•电信企业推销人员

•广告体

・公共关系的主要方法

•营业推广的基本特征与类型

本章难点：

•促销信息的有效沟通

•人员推销步骤与方法

・公共关系的实施步骤

•营业推广的方法

学习本章目的与要求：

•了解电信促销的方式

•掌握电信企业人员推销的特点及推销的步骤

•掌握广告体的特征及其种类

•掌握公共关系的主要方法

•掌握营业推广的方法

9.1促销与促销组合

所谓促销是促进销售的简称，目的：激发客户的使用欲望与购买行为。

9.L1促销与促销的目的

1.电信企业促销的概念：

促销是营销组合的要素之一，与营销有很大的区别。

营销是以消费者为导向而进行的一系列活动

促销的基本含义是企业为了激发消费者的购买欲望，营销其购买行为，扩大

产品销售而进行的一系列联系、报道和说服等工作。