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2026年销售总监年度业绩考核含答案

一、单选题（每题2分，共20题）

1.根据2026年市场趋势，某科技公司销售总监最应关注的销售渠道是？

A.线下实体店

B.社交媒体平台

C.大型企业直销

D.咨询机构合作

2.某家电企业在2026年计划拓展西南地区市场，销售总监应优先考虑哪种市场进入策略？

A.直接设立分公司

B.与当地经销商合作

C.线上渠道优先

D.小范围试点推广

3.某快消品公司2026年销售额目标增长20%，销售总监应重点优化哪项销售策略？

A.客户关系管理（CRM）

B.广告投放强度

C.销售人员数量扩张

D.产品价格调整

4.某汽车品牌2026年推出新能源车型，销售总监应如何推动销售？

A.强调传统燃油车优势

B.举办线下体验活动

C.减少销售团队规模

D.推广旧车置换政策

5.某医药企业2026年面临政策调整，销售总监应采取哪种应对措施？

A.减少处方药销售

B.增加OTC产品占比

C.降低销售团队奖金

D.停止市场推广活动

6.某零售企业在2026年计划数字化转型，销售总监应优先推动哪项工作？

A.员工技能培训

B.线上线下渠道融合

C.门店数量扩张

D.传统销售模式维持

7.某建材企业2026年销售额下滑，销售总监应分析哪项因素？

A.市场竞争加剧