渠道经理就业指导课程.pptxVIP

简约扁平项目工作总结PPT模板YOURLOGOWorksummary演讲人：PPT渠道经理就业指导课程

-渠道管理核心职责渠道经理关键能力职业发展路径任职资格要求就业准备与策略求职过程与技巧职场适应与提升培训与成长路径求职注意事项目录实战模拟与演练拓展资源与网络实习与工作初体验

YOURLOGOPART1渠道经理岗位概述

渠道经理岗位概述岗位定义负责企业销售渠道开拓及管理的专业管理人员核心职责拓展销售渠道、整合渠道资源、策划渠道销售方案、执行大客户开发工作内容市场调研与需求分析、制定渠道活动方案、完成项目业绩目标渠道类型网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍

YOURLOGOPART2渠道管理核心职责

渠道管理核心职责渠道目标管理制定销量、铺货率、生动化等指标，分解到各区域并制定考评政策渠道信息管理建立信息管理体系，跟踪渠道目标完成状况，发现问题及时解决渠道价格管理控制渠道冲突，建立价格管理体系，协调解决价格差异渠道形象管理制定陈列标准、POP标准、人员沟通标准和形象维护标准渠道开发管理明确不同渠道开发模式(自然辐射/分销联合体/直营/经销商拓展)

YOURLOGOPART3渠道经理关键能力

渠道经理关键能力策划和执行市场推广计划及方案项目管理能力与代理商的谈判和沟通能力商务谈判能力组织协调能力及团队合作精神团队管理能力独立开发新市场和渠道的能力市场