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2025年保险产品设计与销售技巧指南

第1章保险产品设计基础

1.1保险产品分类与核心要素

保险产品按风险特征可分为普通型、分红型、投资连结型等。普通型保险保费固定，收益稳定；分红型保险则根据公司盈利情况给予分红，2025年分红型保险占比预计提升至40%。保险产品按销售渠道可分为传统渠道（如银行、保险公司）、线上渠道（如APP、小程序）、渠道融合（如银行+保险公司）等。2025年线上保险销售占比预计达55%，传统渠道占比预计降至45%。

保险产品按保障期限可分为短期、中长期、终身等。短期险如意外险、重疾险，中长期险如终身寿险、年金保险，2025年中长期险占比预计提升至65%。保