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商务谈判考试题库及答案.doc

商务谈判考试题库及答案.doc

    商务谈判考试题库及答案

    一、单选题（每题2分，共30分）

    1.商务谈判的核心是（）

    A.价格B.利益C.关系D.目标

    2.在商务谈判中，最基本的技巧是（）

    A.倾听B.提问C.陈述D.辩论

    3.商务谈判的开局阶段，主要任务是（）

    A.确定谈判目标B.营造谈判气氛C.交换谈判意见D.提出谈判方案

    4.谈判中，当对方提出不合理要求时，最好的应对方法是（）

    A.直接拒绝B.拖延时间C.巧妙周旋D.据理力争

    5.商务谈判中，最常用的让步方式是（）

    A.等额让步B.递增让步

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