电商直播营销中银发消费者对悦己类消费品的冲动消费影响机制研究——基于SOR理论与社会情绪选择理论的实证分析.pdfVIP

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电商直播营销中银发消费者对悦己类消费品的

冲动消费影响机制研究

——基于SOR理论与社会情绪选择理论的实证分析

张府鹃

摘要摘要:在人口老龄化背景下，银发消费者群体知时间稀缺和自我补偿在这一过程中扮演何种中

的消费行为特征逐渐成为学术界与实务界关注的介角色？年龄是否调节准社交与感知时间稀缺？

焦点。本研究基于SOR理论与社会情绪选择理论，通过整合SOR理论和社会情绪选择理论，本研究

以386名55岁及以上消费者为样本，用SEM和构建了一个综合性的理论模型，并运用结构方程模

Bootstrap检验电商直播准社交互动对银发悦己类型和多组调节效应检验等方法进行了实证检验。

产品冲动消费的影响。研究发现，准社交互动的三二、文献综述与理论基础

个维度（专业权威、情感陪伴、同龄认可）均正向（一）电商直播与准社交互动

影响冲动消费