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2026年外贸业务专员面试问题集

一、外贸基础知识题（共5题，每题5分，共25分）

题目1：简述国际贸易术语解释通则（Incoterms）2020版中EXW和FCA的主要区别。

答案：EXW（ExWorks，工厂交货）是指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不负责将货物装上任何运输工具，也不负责办理出口清关手续。风险和费用在卖方将货物交给买方时转移。

FCA（FreeCarrier，货交承运人）是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人时，即完成交货。卖方负责办理出口清关手续，但不负责将货物装上运输工具。风险和费用在货物交给承运人时转移。

主要区别在于：

1.交货地点不同：EXW在卖方所在地，FCA在指定地点。

2.装货责任：EXW卖方不装货，FCA卖方负责装货。

3.风险转移点：EXW在卖方交货时转移，FCA在交给承运人时转移。

题目2：解释信用证（L/C）和备用信用证（S/C）的区别及适用场景。

答案：信用证（L/C）是由银行（开证行）应买方请求开立的有条件的付款承诺，承诺在符合信用证条款时，凭单据付款。信用证是国际贸易中最常用的支付方式，适用于大宗、长期合作的企业。

备用信用证（S/C）是为特定项目或履约行为提供的担保，通常由银行开立，承诺在申请人（通常是承包商）未能履行合同义务