汽车促销策略.pptVIP

伟大的设计在实验室产生,而伟大的产品在营销部门产生。

——威廉.H.达维多

产品Product渠道Place价格Price促销Promotion汽车促销策略

教学目的与要求1、深刻理解促销和促销组合的概念2、掌握制定促销组合策略考虑的因素3、掌握基本促销方式的特点4、理解基本促销方式的选择依据5、能进行基本的促销活动策划

汽车促销策略人员推销营业推广公共关系广告

第一节汽车促销组合促销的概念促销的策略汽车促销组合

一、促销的概念促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。促销的实质是传播与沟通信息，有以下含义：（1）促销首先要通过一定的方式进行；（2）促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通；（3）促销的最终目的是促进产品和服务的交易。

汽车产品的基本促销方式（一）人员促销（二）广告（三）营业推广二、汽车促销的策略

（四）公共关系（五）销售技术服务（新观念）汽车促销策略就是以上几种方式的最佳选择、组合和运用。

三、促销组合促销组合非人员促销人员促销Publicrelations公共关系Salespromotion营业推广Advertising营业推广P