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红酒销售工作计划

红酒销售工作计划1一、业务员的配备以细分的4个区

域为原则，招收4名本员工进行业务拓展，薪酬结合当

薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

1.经销（分销）商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的

客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键

是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公

司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将

主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌

进行运作配（合力度）。

基本条件：主要看其是否稳健：

a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；

b、有自己的营销队伍保持•定的素质和稳定性；

c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的

稳定性；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将

全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场

区域划分及管理。

1）在全省每