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贝叶斯网络在市场需求预测中的参数估计

一、引言

市场需求预测是企业制定生产计划、优化资源配置的核心环节。随着消费市场的多元化与动态化，传统预测方法（如时间序列分析、回归模型）逐渐暴露局限性——难以捕捉变量间的非线性因果关系，且对数据缺失或小样本场景适应性不足（王建国，2018）。在此背景下，贝叶斯网络（BayesianNetwork,BN）作为一种概率图模型，因其能有效刻画变量间的依赖关系、融合先验知识并处理不确定性，在市场预测领域受到广泛关注（Pearl,1988）。

贝叶斯网络的核心由结构（变量间的因果关系图）和参数（各节点的条件概率分布）两部分构成。其中，参数估计是将抽象的网络结构转化为可量化预测工具的关键步骤。若参数估计不准确，即使结构合理，模型也无法输出可靠的需求预测结果（KollerFriedman,2009）。因此，深入探讨贝叶斯网络在市场需求预测中的参数估计方法、挑战与优化策略，对提升预测精度、推动技术落地具有重要意义。

二、贝叶斯网络与市场需求预测的适配性分析

（一）贝叶斯网络的核心特征

贝叶斯网络通过有向无环图（DAG）表示变量间的因果关系，每个节点代表一个随机变量（如市场需求、价格、促销力度等），边表示变量间的直接依赖关系，节点的条件概率表（CPT）则量化了这种依赖的强度（Pearl,1988）。与传统模型相比，其独特优势体现在三方面：

其一，因