市场营销策划案案例分析试卷含答案.docxVIP

市场营销策划案案例分析试卷含答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2023年3月，元气森林为推广“春限定”樱花白葡萄气泡水，选择与小红书头部达人“程十安an”合作，采用“沉浸式露营+盲盒开箱”内容形式。该举措最核心的STP逻辑落脚点是（）。

A.市场细分依据“使用场景”

B.目标市场选择“Z世代轻户外人群”

C.市场定位强调“0糖0脂”功能利益

D.差异化定位突出“季节稀缺+社交货币”

答案：D

解析：元气森林在春季限定战役中，把“樱花”与“白葡萄”做稀缺性捆绑，同时借盲盒机制制造社交话题，属于典型的“差异化定位”中“心理差异化”路径，而非单纯功能或人群描述。

2.瑞幸×茅台“酱香拿铁”上市首日销量突破542万杯，其定价38元/杯、券后19元。该定价策略最接近以下哪种描述（）。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.诱饵定价

D.损失领导者定价

答案：C

解析：38元锚定高端心智，19元实际支付降低决策门槛，形成“锚定折扣”对比，属于诱饵定价（DecoyPricing）的典型玩法，而非持续渗透或撇脂。

3.2022年，蕉内把“重新设计基本款”升级为品牌口号，同时把线下店命名为“000号体验店”，并采用“太空棉实验室”空间叙事。该传播战术主要解决IMC模型中的哪一环节（）。

A.信息策略（whattosa