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2026年销售主管绩效考核含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题目：

1.2026年，某科技公司销售主管小张负责华东区域，其团队2025年销售额未达目标，但2026年第一季度超额完成目标，根据KPI考核原则，小张的考核权重应侧重于（）。

A.团队建设与培训

B.短期销售业绩冲刺

C.长期客户关系维护

D.市场调研与策略调整

2.某快消品公司销售主管小李2026年负责华北市场，其考核指标中“渠道覆盖率”占比30%，若其通过违规窜货提升覆盖率，则该指标应（）。

A.按实际数值计入

B.全部剔除不计

C.减半计入

D.加倍计入

3.某汽车经销商销售主管小王2026年负责新能源汽车销售，其考核指标中“新能源车型占比”为关键项，若其通过低价促销传统燃油车完成整体销售额，则该指标应（）。

A.按实际比例计入

B.全部剔除不计

C.减半计入

D.加倍计入

4.某医药公司销售主管小陈2026年负责西南区域，其考核指标中“合规性”占比20%，若其团队存在过度医疗推广行为，则该指标应（）。

A.按实际得分计入

B.全部剔除不计

C.减半计入

D.加倍计入

5.某房地产销售主管小赵2026年负责一线城市市场，其考核指标中“客户满意度”占比25%，若其通过虚假宣传提升满意度，则该指