安世亚太销售管理制度(3篇).docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为加强公司销售管理，规范销售行为，提高销售业绩，实现公司战略目标，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以市场为导向，以客户为中心，以业绩为目标。

第二章组织架构与职责

第四条公司设立销售部，负责销售管理、市场拓展、客户关系维护等工作。

第五条销售部组织架构如下：

1.销售总监：负责销售部的整体工作，制定销售策略，领导销售团队达成销售目标。

2.销售经理：协助销售总监开展工作，负责区域销售管理，协调内部资源。

3.销售人员：负责具体销售工作，包括客户开发、产品推广、订单管理等。

第六条各岗位职责：

1.销售总监职责：

-制定销售策略和计划；

-管理销售团队，选拔和培养销售人员；

-分析市场动态，调整销售策略；

-负责销售业绩的达成和客户关系的维护。

2.销售经理职责：

-负责区域销售管理，执行销售策略；

-指导和监督销售人员的工作；

-定期向上级汇报销售情况；

-组织团队建设活动。

3.销售人员职责：

-按照销售计划，开发新客户；

-维护老客户关系，提高客户满意度；

-推广公司产品，完成销售任务；

-及时反馈市场信息，提出改进建议。

第三章销售流程

第七条销售流