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2025年门店陈列与销售技巧指南

第1章门店陈列的基础原则

1.1陈列空间的规划与布局

门店陈列空间的规划应遵循“人动、货动、光动”三动原则，即顾客动、商品动、灯光动，以提升顾客的购物体验与商品的曝光率。陈列空间的布局需根据门店面积、客流量、商品种类及销售目标进行科学规划。一般建议门店面积与陈列面积的比例为1:1.5至1:2，以确保商品展示的完整性和展示效果。

陈列空间的布局应考虑动线设计，合理安排商品摆放位置，使顾客在购物过程中能够自然地浏览到各类商品。例如，主通道应放置高价值、高利润商品，而辅助通道则适合陈列低利润、高周转率的商品。陈列空间的布局应兼顾功能性与美观性，避免过