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2026年企业拓展销售人员选拔问题及答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.某科技公司计划拓展西部地区的教育市场，你认为最适合的拓展策略是？

A.重点投放一线城市广告，吸引高端客户

B.与西部地区高校合作，开展技术培训项目

C.低价策略，快速占领市场

D.仅依赖线上渠道，降低推广成本

2.在拓展新市场时，销售人员首先应评估的因素是？

A.竞争对手的促销力度

B.当地政策对行业的支持程度

C.自身产品的价格优势

D.客户的消费习惯

3.某家电企业计划进入东南亚市场，你认为最适合的进入方式是？

A.直接在当地设厂生产

B.通过代理商销售产品

C.与当地大型零售商合作

D.先以样品形式测试市场反应

4.拓展销售过程中，最重要的沟通技巧是？

A.不断强调产品价格优势

B.用数据证明客户能获得的收益

C.避免与客户讨论竞争对手

D.尽量缩短谈判时间

5.某快消品牌计划在二三线城市拓展市场，你认为最有效的策略是？

A.重点投放一线城市广告，带动二三线城市销售

B.降低产品价格，提升性价比

C.与当地经销商建立深度合作

D.依赖电商渠道，忽略线下推广

6.拓展销售过程中，最需要关注的风险是？

A.产品库存积压

B.客户对价格的敏感度

C.当地政策变化

D.销售人员培训不足

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