推销实务与技巧：成交技巧PPT教学课件.pptx

成交技巧项目六

目录任务一成交的内涵、基本条件和策略任务三合同的订立与履行任务二成交的方法

【知识目标】(1)熟悉成交的内涵、基本条件和策略。(2)理解并掌握各种成交方法的概念、优点、缺点和适用场景。(3)了解买卖合同的特征、内容和履行。

【职业能力目标】(1)能够根据推销场景和顾客类型,灵活选择并运用合适的成交方法。(2)具备识别顾客购买信号、把握成交时机的能力。(3)能够有效地预防意外介入,创造良好的成交环境。(4)培养正确的成交心理,克服成交恐惧,积极促成交易。(5)在推销失败的情况下,能够做出最后的努力,尝试逆转局面。

茶香四溢在云南一个茶文化浓郁的城市大理,有一家名