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2026年外贸业务岗位面试问题及答案参考

一、外贸基础知识（共5题，每题6分，总分30分）

1.请简述国际贸易术语解释通则（Incoterms）2020版中EXW和FCA的主要区别及其适用场景。

答案：

EXW（ExWorks，工厂交货）是指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不负责将货物装上任何运输工具，也不需要办理出口清关手续。买方需承担从交货点起的一切风险和费用，包括运输、保险等。

FCA（FreeCarrier，货交承运人）是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人时，即完成交货。若指定地点是卖方所在地，卖方负责装货；若指定地点是其他地点（如港口、机场），卖方负责将货物运至该地点并交给承运人，但不负责卸货。EXW对卖方要求更低，适用于买方能自行安排全程运输的情况；FCA则更灵活，适用于多种运输方式组合的场景。

解析：

EXW强调“卖方交货即完成责任”，风险转移早；FCA则更侧重“承运人接收即完成责任”，适用于物流环节复杂的订单。2020版Incoterms新增了DPU（DeliveredatPlaceUnloaded）条款，需注意与FCA的对比区别。

2.解释什么是L/C付款方式中的“不可撤销信用证”，并说明其在国际贸易中的保障作用。

答案：

不可撤销信用证