知名房企开盘全过程流程解析.pdfVIP

集团开盘全过程流程分享

开盘的目的与前提条件

目的：

营造市场关注，制造热销氛围，达到期促销；

加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响

力；

继续巩固项目的市场形象,实现价格支撑；

前提条件：

•销售法律手续完备

•工程形象良好

•现场包装到位

•宣传资料齐备

•销售资料齐备

开盘前相关筹备事项

事项：

A确定开盘形式（包括时间）

»明确通知方式、时间和口径

A确定选房地点

A制定开盘流程、做好物料及人

员的具体安排

》确定协助开盘的人员名单，并

通知落实（同时落实人员的宿食

问题）

A现场包装和物料

A代理商和发展商的分工细化

A清楚开发商销控单位情况

A确定选房礼品

开盘的主要形式：

抽签VS排队

0抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正;

认筹定M页序vs