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2024秋季《渠道管理》期末考试

一、单选题（共20题，40分）

1、可口可乐的直销体系模式，主要是做（）（2.0）

A、终端

B、联销体

C、批发市场

D、无法判断

正确答案：A

2、零售商的特征不包括（2.0）

A、以零售形式直接销

B、部分批发销售

C、售点少而局限

D、分布广

正确答案：C

3、（）指卖方经常无法真正的了解顾客的需求（2.0）

A、市场的不确定性

B、需求的不确定性

C、交易的不确定性

D、无法判断

正确答案：B

4、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的（2.0）

A、求实

B、求名

C、求新

D、求美

正确答案：A

5、影响客户满意度的主要因素不包括（）（2.0）

A、企业因素

B、产品因素

C、客户自身因素

D、沟通因素

正确答案：C

6、（）是指由销售顾问、专家建议做的推广策略（2.0）

A、正规陈列

B、变化陈列

C、二次陈列

D、无法判断

正确答案：B

7、下列选项中，经销企业成长期的优势不包括（2.0）

A、没有信贷风险

B、合理配合

C、有开拓性

D、网络增大

正确答案：A

8、选择经销商应考虑的因素是（2.0）

A、经销店的地点和信誉

B、经销店销售的产品品牌与种类和