伊利冰糕营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着夏季的到来，冰淇淋市场迎来了一年一度的销售旺季。伊利作为中国乳制品行业的领军品牌，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。为了进一步提升伊利冰糕的市场竞争力，扩大市场份额，特制定以下营销方案。

二、市场分析

1.市场规模

根据相关数据显示，我国冰淇淋市场规模逐年扩大，预计2023年将达到1000亿元。其中，冰糕市场作为冰淇淋市场的重要组成部分，具有巨大的发展潜力。

2.市场竞争

目前，我国冰糕市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、和路雪、雀巢等国内外知名品牌。伊利冰糕在品牌知名度、产品质量、产品创新等方面具有一定的优势。

3.消费者需求

消费者对冰糕的需求呈现出多样化、个性化的趋势。消费者不仅关注冰糕的口感、品质，还关注包装设计、品牌形象等因素。

三、营销目标

1.提升伊利冰糕品牌知名度，扩大市场份额；

2.提高消费者对伊利冰糕的忠诚度；

3.增加销售额，实现业绩增长。

四、营销策略

1.产品策略

（1）产品创新：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的冰糕产品，如低糖、低脂、无添加等健康型冰糕，以及具有地方特色的冰糕。

（2）产品包装：设计新颖、美观的包装，提升产品档次，增强消费者购买欲望。

（3）产品品质：严格控制原材料采购、生产过程，确保产品质量，树立品牌形象。

2.价格策略

（1）采用差异化定价策略，针对不同消费群体制定不同价格，提高产品竞争