销售定价管理制度及流程(3篇).docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范公司销售定价行为，提高销售定价的科学性和合理性，增强市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售业务，包括产品销售、服务销售及其他销售活动。

第三条销售定价应遵循市场导向、成本导向、竞争导向和公司战略导向的原则。

第四条销售定价管理应确保价格策略的统一性、透明性和可操作性。

第二章组织架构与职责

第五条公司设立销售定价管理委员会，负责制定销售定价政策、审批重大定价决策和监督定价执行情况。

第六条销售定价管理委员会组成：

1.主任：由公司总经理或其授权人担任。

2.副主任：由销售总监、财务总监、市场总监等相关部门负责人担任。

3.成员：由销售部、市场部、财务部等相关部门人员组成。

第七条销售定价管理委员会职责：

1.制定公司销售定价策略和原则。

2.审批重大定价决策，如新产品定价、价格调整等。

3.监督定价执行情况，确保定价策略的有效实施。

4.定期评估定价策略的效果，提出改进建议。

第八条销售部职责：

1.负责收集市场信息，分析竞争对手定价策略。

2.提出销售定价建议，包括新产品定价、价格调整等。

3.负责销售定价的日常管理工作。

第九条市场部职责：

1.负责市场调研，了解市场需求和价格承受能力。

2.参与销售定价策略的制定，提供市场分析报告。

3.负责市场推广和宣传，提高产品知名度。

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