增员面谈与模压训练：快速起步策略及收入目标设定.pdfVIP

随堂讲义：增员面谈及模压训练

增员面谈（3）

承诺面谈

步骤一:沟通快速起步的策略

步骤二:设定收入目标，取得相互承诺、确定今年目标

（工具：《相互承诺书》）

承诺面谈

步骤一:沟通快速起步的策略-客户开拓

主管：我们做销售工作的，最重要的是要有销售的群体，那就是客户，

客户从哪里来？我们身边，我们的亲朋好友、同学、同事、朋

友……，你觉得你能想起来的有没有50个？

准增员：差不多吧？

主管：首先，我们要从这50个中开发我们的客户，他们将会帮

助你顺利起步。我们可以先向他们进行销售，就像前面我给你做

的销售示范一样，你就像讲故事一样，把那些观念讲给她们听，

肯定有人会有，就会有人的。

准增员：那如果愿意买的人买完了？

主管：当然，如果只有前面的50个是不够的，要想持续开发名

单，这其中关键在于你要