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客户公司组织架构图智能绘制与决策链标注

一、为什么客户组织架构绘制需要AI+SCI

B2B销售中，不了解客户内部架构和决策链是丢单主因。传统方式：销售手工画图、信息零散、更新滞后。AI+SCI（销售客户交互科学）的核心价值：从公开信息（官网、财报、新闻）和内部交互记录（邮件、会议纪要、CRM备注）中自动抽取人员、职位、汇报关系、决策角色，并标注决策链（如“技术选型人”“预算审批人”）。本文提供一套从数据抽取到动态更新的实战指南，让客户画像从“名片夹”升级为“作战地图”，赢单率提升。

二、工作流全景

步骤1：多源数据采集与实体抽取（AI抓取+解析）

步骤2：关系推理与组织架构图生成（AI构建图谱）

步骤3：决策链角色标注（AI基于交互行为推断）

步骤4：架构图可视化与动态更新（AI输出交互式图表）

步骤5：销售行动建议与风险提示（AI输出策略）

三、详细执行步骤

步骤1：多源数据采集与实体抽取

收集目标客户公司的公开信息（官网团队页面、领英公司员工、年报中的高管名单）以及内部信息（销售与客户的邮件签名、会议纪要中提及的人员）。让AI进行实体抽取。指令：“请从以下文本和网页中抽取人员实体，每个实体包含：姓名、职位、部门、是否C-level、报告对象（如有提及）、联系方式（邮箱/电话）。对于领英URL，请尝试解析公开信息。输出JSON列表，并标注信息来源（公开/内部）。如果同一人出现在多